Director de Marketing
El profesional de marketing del futuro , especialmente en empresas B2B, será cada vez más híbrido, basado en datos y directamente vinculado a los resultados de ventas, sin perder la sensibilidad a la marca y a las relaciones. A continuación, destacamos los principales enfoques y actividades que este perfil debe dominar:
1
Estrategia y posicionamiento de marca B2B
Crear un posicionamiento claro y confiable que traduzca la ventaja competitiva de la empresa al lenguaje empresarial.
Garantizar la coherencia entre el discurso y el contenido entregado (sitio web, presentaciones, propuestas, redes sociales, atención al cliente).
Traducir los atributos técnicos en propuestas de valor comprensibles y centradas en el cliente.
2
Generación y calificación de clientes potenciales
Desarrollar y operar estrategias de Inbound Marketing con una regla de nutrición, utilizando contenido relevante para atraer, educar y calificar leads.
Dominar el uso de herramientas de CRM, automatización de marketing e inteligencia empresarial (por ejemplo: RD Station, HubSpot, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator).
Crea campañas y contenidos enfocados al funnel de ventas (TOFU, MOFU, BOFU) y conversión en SQLs.
3
Monitoreo del ciclo comercial
Apoye al equipo de ventas con guiones, correos electrónicos, vídeos y presentaciones impactantes.
Construya rutas de contenido específicas por ICP (perfil de cliente ideal) y recorrido.
Sea parte activa de la estrategia de Account-Based Marketing (ABM) para acelerar el negocio estratégico.
4
Inteligencia de Mercado y Contenido Estratégico
Monitorear la competencia, tendencias y datos de desempeño para ajustar la propuesta comercial y los canales.
Desarrollar contenido enriquecido (libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web, videos) que refuerce la autoridad de la marca y genere clientes potenciales.
Crear narrativas enfocadas a la educación del cliente, reduciendo el ciclo de ventas.
5
Expansión y distribución multicanal
Piense en el contenido como un activo: la misma información puede convertirse en una publicación, un artículo, un video, un anuncio y un correo electrónico.
Cerrar la brecha entre los contenidos institucionales y comerciales, utilizando las redes sociales (especialmente LinkedIn) para generar conexión y atractivo.
Trabajar con medios pagos para lograr resultados B2B (generación de leads a través de Meta, Google, LinkedIn).
6
Relación con los grupos de interés internos y externos
Alinee el marketing con las ventas, el producto, el servicio y el servicio al cliente para crear una máquina de crecimiento unificada.
Desarrollar kits de activación comercial e institucional que faciliten el trabajo de equipos o representantes externos.
7
Herramientas y habilidades blandas cada vez más esenciales
Herramientas: CRM, automatización, BI, CMS, herramientas de vídeo y presentaciones.
Habilidades: pensamiento analítico, comunicación clara, empatía comercial, perspicacia para los negocios, narración de historias y diseño estratégico.
En resumen, el marketer B2B del futuro será:
"Un estratega creativo con dominio técnico y responsabilidad comercial".
Será el brazo que una el posicionamiento con la adquisición, el discurso con el rendimiento y la percepción con la conversión.